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2019年母亲节商家来一次走心的营销吧!

作者:admin 发布日期:2019-5-5 关注次数: 二维码分享
呼和浩特活动策划公司:再过不到10天的时间就是2019年的母亲节了,很多商家都已经开始策划母亲节为主题的活动,制定方案或者着手布置。

按照以往的经验,大多会陈列一些母亲节送母亲的礼物作为主要宣传手段,这些的安排没错,总让人觉得似乎缺少什么。很多人去过宜家,不由自主地将宜家的布置当成了自己家希望的模样,旁边的顾客在你眼中成了想象中的自己的样子,而销售则在这种自然的状态下达成。对比宜家和以往母亲节的操作,所缺少的正是商品与顾客的互动,缺少的是顾客感情的表达渠道。那么该如何做才能达到一次走心的营销呢?

1.揣摩顾客心理

一次成功的营销离不开对目标客群心理的拿捏。母亲节是子女对于母亲表达感情的时刻。很多家庭的子女长大了以后,离开家庭,到远方打拼的不在少数。在他们心中会隐藏着家的味道,最为代表的莫过于妈妈拿手菜的香味。还有的人由于距离的原因不能亲自送上对母亲的节日祝福,只能送上一句贴心话。带着家的味道的妈妈的拿手菜,送给妈妈一份礼物,送给妈妈一句贴心话,是母亲节表达子女感情的媒介,也是消费者的需求所在。我们所要做的是利用这些媒介达成销售,满足子女对自己母亲爱意的表达。如何来实现呢?可以采用以下几种方式。


妈妈拿手菜


2.场景布置

想要表达子女对母亲的爱,首先要有家庭场景的布置,利用场景的陈列将消费者不由自主地带入到家庭的氛围当中。这些可以是摆满菜肴的餐桌,也可以是摆满生鲜食材的厨房,布置需要带有母亲节特色的陈列作为基础,如象征母爱的康乃馨摆放在桌子的中央。仅有这些还不够,还需要母亲节主题。前面说到妈妈的拿手菜是子女对于家的记忆所在,不妨来一场“我做一道妈妈的拿手菜”主题的活动,邀请顾客参与活动,亲手制作一道妈妈的拿手菜,配合母亲节场景,给一个子女向母亲表达感谢的场景。活动胜出者给与一些购物上的优惠,如当日购买的蔬菜免单,活跃卖场气氛。

在陈列上,可以在主题陈列旁增加净菜的陈列,方便参加活动顾客的选择。如家常菜宫保鸡丁、鱼香肉丝、蒜香排骨、红烧肉等,也可以利用关联陈列,取得同样的效果。如蚝油、青椒、圆葱陈列在预包装的牛肉旁,以减少顾客挑选食材的时间,达到方便顾客的目的。对于陈列量不宜过大,顾客的家常菜口味比较多,每种预包装陈列安排2-3盒为宜,以减少损耗。

3.有效利用新媒体

很多子女平时忙于工作,平时很少关注对自己的母亲表达爱意,我们不妨创造一个给消费者说出对母亲深厚感情的机会,将来店的顾客中是子女陪伴母亲的消费者挑选出来,让子女现场对母亲说句心里话,商家送上贴心的小礼物,如一朵康乃馨。商家将这些消费者的话录制成视频在前面所提到的场景中循环播放,形成一个与顾客有效的互动。

同时可以利用微信公众号、小视频新媒体工具。如在商家的微信公众号推出一篇“我想对妈妈说句话”推文,读者可以在留言区写上最想对自己妈妈说的一句话,留下联系方式。点赞前三名的留言或者投票活动的前三名,商家会送生鲜礼包。商家也可以举行拍摄母亲节为主题的小视频比赛活动,拍摄场景必须选择在商家,有效地利用商家中的母亲节陈列和布置。以这些形式吸引新的客源,增加商家与商家会员顾客的互动,扩大店铺的影响力。


我想对妈妈说句话


呼和浩特活动策划公司提醒大家:做一场走心的母亲节营销,需要从客户心理需求出发,深挖子女对于表达爱意的需求点,以点带面围绕这一需求设计母亲节主题活动,既能给消费者一个表达对母亲爱意的渠道,又能达到促进销售的初衷。母亲节,来一次走心的营销,你准备好了吗?

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