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3个节点:让你的广告设计策划引爆消费流

作者:admin 发布日期:2019-1-21 关注次数: 二维码分享
广告发布对客户的价值到底是什么?秘密终于探出来了。

广告,不论什么广告都无法创造消费需求,更无法创造消费欲望。广告的作用是非常有限的,意识不到这一点,就玩不转广告。《突破性广告》一书的作者是尤金·施瓦茨说过精辟绝伦的话,他说:"广告本身不会令受众对产品产生消费欲望,它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。"

把受众的花钱的欲望,聚焦到客户的某一种、某一类商品上,广告公司的工作就OK。

广告策划的任务,就是通过传播商业信息来启发、诱导消费者既有的欲望,而不是去制造这种欲望。这就是我们广告公司赚钱的核心所在。

依据这样的认识,和我多年广告实践操作经验,我将广告类型的定位分别作了等级处理,按照消费者的欲望强弱的排列顺序来指定广告工作轻重缓急,同时配合全体验式的合作模式,让客户商品与受众欲望直接对接。这样我们就可以很快的顺应广告受众的消费需求。受众消费需求决定了客户合作方式、深度、及收费状况,而不是我们设定一个框框让客户来认可。

广告策划的功能有什么秘密吗?

绝大多数广告人,绝少自觉的问自己这个问题。不知道广告策划的功到底能干什么,仅仅凭着个人印象、好恶、感觉,或是模仿其他广告对手的模式来玩广告,甚至完全按照客户商品分类的方式来策划广告,那么广告的路就会越走越窄。


广告设计策划


下面3个节点用到4成功力,可以让广告业绩永不停歇:     

第一个节点,顺应消费者动态需求,这种需求不能是静态性的(即教程中说的那种或哪几种),而是动态的变动的,不是静观的,而是体验的。广告策划,必须要与消费者这种需求对接起来。【什么是需求,公式很简单,容易记更容易用,需要+现金流=需求。根据这个公式可以立刻发现受众能不能给你的客户带来销售盛况。】

第二个节点,受众消费欲望是分级的,广告策划一视同仁,属于外行做法。无论是高端广告,还是低端广告,受众的消费需求,都是逐级排列依次变化的。广告的策划与广告设计,必须要能根据受众的消费需求,做出不同形式的区分,并与之市场消费趋势相接轨。比如低端消费需求,价格优势才是王。低端消费需求为什么是低端呢?不是欲望低端,而是手里的现金流低端。低端消费的价值观=价格优势。高端消费则相反。

第三个节点,广告是用来搜索满足消费需求的,不是用来看的用来观赏的,广告与文学作品。因此广告策划与广告设计,就必须要体现出广告的这一特性。没有这个特性,就算是广而告之,也无法为客户商品聚焦现金流。     

我们在广告实战策划与广告设计中,一直全面兼顾着并锁定着受众群的大部分消费特征。每一个体现某种类型消费需求的广告策划与广告设计,都是明确的单一的,即向定向的向某个受众渠道传递客户信息,比如锁定的中低端受众渠道,比如低端受众渠道,每一条渠道都有精心策划的与之向接轨的客户商业信息,最大限度的在受众渠道中引爆现金流,以完成广告运营任务。

我们的广告策划与广告设计,都不是从广告与设计的角度去策划的,更没有从教程上营销上说的消费者(潜在消费者)角度去考虑,依据这个角度策划的广告,都是商品静态分类意义的东西,比如建材,比如装修,比如服装。按照这样的商品分类策划广告,很难把客户商品的价值传递给恰当的消费者。

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